为什么翻译市场价格底线根本守不住？也用不着你去守？

圈圈有话说

今天跟大家聊聊老生常谈的话题“翻译市场的价格底线”。

我常常看到有人谴责“那些以低价扰乱市场”的译员，不巧了，我就是从低价爬上来的那个。

其实我个人也很讨厌低价，但我讨厌的不是低价竞争的译员，是低价而要求高的客户，就那么点钱，还叭叭叭一堆要求，真是多大的脸呀，另请高明嘞您。

至于译员竞争。翻译水平跟我差不多，价格比我低，我认输，我服气。我愿意去提升自己的翻译水平，努力让客户变成离不开我的“舔狗”哈哈~现阶段我还是任劳任怨的小丫鬟。

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每次在译员交流群里看到诸如“抵制低价，守住翻译市场底线”的呼吁，或者是痛斥大学生“不要脸地低价接稿，扰乱市场秩序”的声音。

我总觉得有几分好笑，说这些话的同学是不是有点一厢情愿了。

低价市场自然有低价市场的存活之道。

客户不在乎翻译质量，翻译机构只求压低成本，译员只求赚一点零花钱。

一个愿打一个愿挨，交货收钱，本是两厢情愿的事，你大喇喇闯进来大喊一句“要守住价格底线，这买卖不能做！”，看谁会理睬你？

每个人对自己的时间有一把秤，有人不拿到50美金报价连个正眼也不瞧，也有人愿意以15元/时价格贱卖，这是每个人在不同情况下的选择。

100元千单词、70元千单词、50元千单词……甚至更低。

无论是什么价位，在吃不饱的时候，任何一点收入都值得竭尽全力争取。

这没什么可耻的，不该被指手画脚，被扣上“行业害群之马”的帽子。

要不然，那些在大声疾呼“别低价接稿，维护翻译市场秩序”的同学。

能不能分享你们拿到高价的渠道呢？

免得刚入门的新同学惨遭剥削？

不会的，对吧？因为怕被取代嘛。

摊开了讲，就是德位匹配的问题。

在翻译质量相近的情况，客户自然愿意去选择价格更低一点的译员。

大家买东西看性价比，试想一下，A超市跟B超市质量差不多，却都便宜几块钱，你肯定会喜欢去A超市的。当然B超市也会不高兴，骂A超市抢顾客，但是没用吧，你还是不会去B超市。

这对翻译客户来说也一样，理性人选择。

当你发现客户其实能够在市场上找到质量相同但价位更低的译员时。

也就是说，存在被替代的风险时。

 这时候，我们有两种选择。

一，是居安思危，进一步提升自己的翻译质量，进一步拓展客户资源，追求更高的单价，至于低价位的，随便其他人抢，跟自己没关系。

二，是惴惴不安，却不做任何努力，直到被客户告知，有人报价比你低，不再需要你了。或是陡然发现，客户再也不给单子了，四下一打听，抱怨连天，“有人低价抢客户！搅乱市场秩序！”

在机缘凑巧的条件下，拿到了性价比很高的单子，翻译不难，价格不错，偷偷躲起来开心就是了。

独家渠道，密不外传，这是人之常情，完全可以理解，谁也没法来指责什么。

换做是我，我也小气，不肯外传的。

躺着就能赚钱的机会，为什么要分给别人呢，私心人人都有啊，又没吃你家大米欠着你。

但问题是，能接触到客户的，不会永远只有你一个。

客户不傻，其他译员也不傻，你要是把这一类单子，这一类客户当一辈子避风港湾了，那大概率就会碰到被大浪淘沙无情抛弃的那一天。

拿到了不错的价格，但知道自己的译文也不过如此，有被人用低价替代的风险。

于是赶忙高喊“大家要坚守价格底线”，愤愤不平谴责低价竞争的译员，这就很心机了。

说实在的，真正踏实肯干的优质译员根本不会浪费时间在这种无谓的抱怨上。

因为他们根本没跟低价译员在同一条跑道上。

他们做的单子，低价译员做不了。

宣传类稿件一份要求译员提前阅读的英文Style Guide长达百页，小到标点符号怎么用，大到整个品牌Tonality都有着极尽详细的规定。

还有大集团涉及上亿生意的专业法律合同，高度专业的临床医疗文件。

那些对质量要求超高的单子，低价译员怎么可能Hold得住？

就算译员壮起胆子敢接，客户能放心？当客户要的是顶尖的质量，过低的价格反而让他们心存疑虑。

这并不是说那个层次的客户就是特别善良可爱，特别人傻钱多。

而是因为客户心里的账算得明明白白。

与其为了省点翻译钱，拿到质量低劣的译文，导致合同谈判破裂，品牌名誉受损，不如多花点钱请优质译员。

优质的译文创造的经济效益可比挖空心思省的那笔翻译费多了去了。

说起来，我也是从低价接稿开始的。刚当自由译员的前三个月，英中70元/千单词的价格，我接了大概七八万吧。

我看看有没有人要骂我扰乱市场？哈哈~

那是一家广州的翻译公司，也是我最早的客户之一，项目经理挺好的，也有审校反馈，付款也及时。

后来，我又联系上了北京一家翻译公司，意外发现两家稿子属于同一系列，但是后一家给我的价格在150元/千单词以上。

我问了这家的项目经理，她说，哦，那家呀，是给我们做外包的，所以价格会低一点。

我懂了，就是层层转包嘛，一道道下来，落在我这种食物链尾端的小译员手里自然是最少的。

那我要跳脚大骂前一家公司黑心，一口气吃掉了中间一半的费用吗？

不，我不会啊。

我甚至还会推荐这家翻译公司给还没有做过翻译单子的同学试手。

理由很简单，你接不到单子嘛，那这家价格不高，要求也不高，稿件量特别大，很有机会拿到单子，付款也及时，能接受的话为什么不试试？

除此之外，我还跟大家推荐过Mars Translation, 中译语通和四川语言桥。在几家我拿到的价格在110-200元/千英文单词以内，适合初期练手。

嗯，我不怕新手译员跟我竞争，因为这几家已经在我当前接单价格之下了。

至于我刚拿下的国外翻译公司，Transperfect和Lionbridge，大家有兴趣也可以试试。

其实我写这篇文章，并不是鼓励大家去拼命低价竞争，让客户眉开眼笑，坐收渔翁之利。

我自己是译员，才没这么想不开给自己加压力。

而是想指出，对于新手译员，没有经验，水平不足，低价是可以尝试的，已经有一定经验的译员也不该对此大加指责。

但是请注意。

低价只是过渡期，经验积累期。

一定要尽快提升翻译质量，一定要对自己的时间价值有正确的评估，弄明白什么样的翻译质量配什么样的稿费收入。

低价在新手期可以是优势，可以让我们奋力开辟一条道路，但绝对不会是长久之计。

就算心理上承受得了，我们的身体也受不了，翻译水平上去了，守着低价干嘛，为客户做牛做马么？

以我自身为例，我从17年初的70块钱单价起步，到现在国内200元以下千单词的单价，一秒钟都不会考虑。

与其花时间在这种单子上，我还不如自己放松休息。

至于某些译员天天倡导坚守翻译价格底线什么的，那是镜花水月徒劳无功，甚至还包藏着小小的私心。

你不屑做，总有人乐意做，你拦得住谁，又劝得了谁。人家觉得价格虽低但还在接受范围内，你又不能代替别人做决定。

与其怨天尤人嘟嘟囔囔，不如先花点时间提升自己的译文质量，想方设法去拓展客户渠道，让收入来源更加丰富多样。

我一直认为，翻译这行业，正如逆水行舟，不进则退。特别是自由译员，一定要抱着学习的心态，一定要不断地往上爬，无论是客户单价，还是人脉与信息渠道。

听起来很残酷是不是，不进步不学习，就会被淘汰。

可是，物竞天择，适者生存，落后就要挨打，确实是没有办法的事。

舒舒服服就把钱赚了，谁不想，我也想呀，我还想饭来张口衣来伸手被人锦衣玉食地养着呢。

但是白日做梦是一回事，现实是另一回事。

宝贝们加油叭~

等你真正成长起来，译文水平和单价同步提升，对于低价单子你看都不会看一眼的，更别提什么去抱怨大学生译员低价竞争了。

因为你的时间值得更好的回报。

很拉风的圈圈

曾经五一是计划打游戏的……

结果完全没有休假，嗯……

过了五一又要开会交报告。

我枯了==然而是我自己选的路